摆摊能摆出这么大规模的一个餐饮公司,真是难得。我很敬佩。不过我跟你还是没法比,品品香是你自创的品牌,可我的房子肉,却是祖辈留下来的。说白了,我是吃老一辈遗留的财产,也算是半个啃老族吧。哈哈。”
“真谦虚。”葛曼望着我说道:“既然想跟你合作呢,你的房子肉,我也做了大量功课。房子肉,原名房四肉,历时几代都是以开店和摆摊的模式。但是你们家只有房先生你,真正把房子肉做到了发扬光大。现在房子肉在齐平县是有口皆碑啊。可是呢,你的摊位连锁的模式,其实已经制约了房子肉的发展。不知道,房先生有没有感觉出来?”
“嗯?”我微微一愣:“葛总请明说,我愿闻其祥。”
葛曼拿着一支钢笔,在腮前轻轻地晃了晃:“因为摊位连锁,面向的只能是低端。比如说,在很多人心里,对摊位经营的卫生状况,还是存在很大忧虑的,他们往往会选择去比较有规模一点的店里进行消费。这是其一。其二呢更关键了,春秋两季还好,到了夏天和冬天,尤其是冬天,在露天的就餐环境下,一下子就失去了很多客户。大家都会选择有空调和暖气的店里进行消费,摊位经营又会受到条件的限制。所以说,房子肉下一步的经营方向,就是要打进店面,走合作共盈模式。而我们的品品香豆浆,也正好给了你一个合适的机会,当然,更可贵的是,我们互相都能成为对方互补的合作伙伴。”
好一副伶牙俐齿!
不得不承认,葛曼的分析和判断,都很到位。
我冲她点了点头:“葛总一语中地,你说的一点儿不错。看来刚才那赵主任说的不假,葛总以前肯定是摆过摊子,不然不会对这个了解的这么透彻。”
葛曼道:“看起来房先生也很认可我的观点,那我们现在就算是已经达成了合作意向,接下来的步骤,就是探讨出一种共盈的合作方式。”
说来也惭愧,我没太经历过什么谈判场合,自从与葛曼坐在这会议桌上以后,我就一直被她牵着鼻子走。
但是不容置疑,我很认可她的一些观点和判断。
我有些后悔,没叫上李青青跟我一块来。如果有她在,我也不至于如此被动。
这种状态之下,我只能用起了缓兵之计,对葛曼说道:“要不这样,葛总你先说说你的想法,我再补充。”
“也好。”葛曼若有所思地点了点头,说道:“是这样的,我们品品香豆浆旗下二十几个店面,一旦引进你的房子肉,将会让你的销量翻上
本章未完,点击下一页继续阅读销量翻上至少几番,甚至几十番。就这一点而言,你的利润也会翻上很多倍。这一点,房先生同意吧?”
我附和道:“那是自然。没毛病。”
葛曼紧接着说道:“
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